Примечание редакции: Реструктуризация государственных предприятий продолжается уже более десяти лет, и за это время достигнуто немало успехов. Предприятие, которому мы сегодня уделяем внимание, прошло через все этапы строительства социалистической экономики Нового Китая; за свою более чем полувековую историю развития оно пережило как периоды славы и успеха, так и моменты колебаний и трудностей — подъёмы и спады. «Циншань» по‑прежнему существует. Неизменным остаётся то, что это по‑прежнему Пекинский завод арматуры. Изменилось лишь то, что это крупное государственное ключевое системообразующее предприятие, ранее выпускавшее высоконапорную и средненапорную арматуру и конденсатоотводчики по линии Министерства машиностроения, в 2003 году успешно завершило комплексную реструктуризацию путём кооперативного слияния и приобретения. После реструктуризации «Бэйфа» не только вновь обрёл молодость и жизненную энергию, но и начал свой второй славный путь.

Позвольте нам присоединиться к Чэню Цзиньпу, Гу Вэньши и их новой команде во главе нового «Бэйфа», чтобы вместе рассмотреть сегодняшний «Весенний Бэйфа». Чэнь Цзиньпу: родился 10 октября 1967 года в уезде Наньань провинции Фуцзянь. В настоящее время он является генеральным директором компании «Пекинский общий завод клапанов (группа)» ООО, вице-председателем Клуба предпринимателей столицы, исполнительным вице-президентом Пекинской торговой палаты города Цюаньчжоу; а также исполнительным вице-президентом Пекинской торговой палаты уезда Наньань и почётным консультантом Пекинской торговой палаты уезда Наньань при Ассоциации выпускников Пекинского университета; удостоен премий «Лэюй Инцай» Пекинской торговой палаты города Цюаньчжоу и Пекинской торговой палаты уезда Наньань. Под его руководством и руководством председателя Гу Вэньши компания «Пекинский общий завод клапанов (группа)» ООО превратилась в передовой центр национальной отрасли производства клапанов. Она входит в число 500 крупнейших машиностроительных компаний Китая и является вице-председателем Ассоциации производителей клапанов.

Кант говорил, что в мире есть две вещи, способные глубоко потрясти человеческое сердце: одна — это возвышенные принципы, таившиеся в нашем сердце, а другая — великолепное звёздное небо над нашими головами.

Возможно, голова Чэна Цзиньпу сияла под таким же ослепительным звёздным небом. 10 октября 1967 года Чэн Цзиньпу родился в бедной крестьянской семье в городе Дунтянь уезда Наньань провинции Фуцзянь. Восемнадцать лет назад он приехал в Пекин со своей мечтой. Как и многие молодые люди, не жалевшие усилий, он начинал в роли малоизвестного ученика. Благодаря духу трудолюбия и настойчивости он сумел добиться сегодняшних успехов в карьере: никогда не знаешь, с чего начать — значит, нужно больше смотреть, больше думать и быть готовым много работать. На жестокой бизнес-арене Пекина он неустанно трудился и действовал быстро, постепенно вырастив себя до должности генерального директора Пекинского общего завода клапанов (группы) ООО, вице-председателя Пекинского клуба предпринимателей «Столица» и исполнительного вице-президента Пекинской торговой палаты города Цюаньчжоу. В результате он стал одним из видных представителей отрасли механических клапанов.

Человек, получивший лишь начальное образование второго разряда; человек, который в юности испытывал горечь; человек, на которого в подростковом возрасте смотрели холодно и безучастно; человек, который в молодости молча терпел любые невзгоды, не жалуясь никому. Какие же неизвестные волнение, горечь и стремление сопровождают такой жизненный опыт? Что мы подумаем о судьбе частного предпринимателя, которому удалось успешно приобрести государственное предприятие и добиться его всестороннего и здорового развития?

Трудное прошлое

В великий час судьбы все добродетели народа — осмотрительность, послушание, трудолюбие и осторожность — оказываются тщетными. Ей всегда нужен лишь гений — и он становится бессмертным образом. Судьба презрительно отвергает тех, кто страшится за свою голову и хвост. Судьба, ещё один бог в этом мире, готова лишь горячими объятиями вознести смельчаков к высотам и отправить их в небо героев.

———Стефан Цвейг

Низы и слабые, порой являющиеся концепциями определённой эпохи, обладают определённой относительностью и даже способны взаимно перемещаться и трансформироваться. Опыт Чэнь Цзиньпу фактически отпечатан временем: он представляет собой тип людей, которые за трудные годы прошлого превратились из бесстрашных борцов в бизнес-менеджеров и руководителей.

Можно представить, насколько бедной была семья Чэнь Цзиньпу в детстве. Он вспоминал, что когда он поступил в первый класс, плата за обучение составляла всего два юаня — и семья, разделяя эту сумму на множество частей, долго копила, чтобы наконец её выплатить. В школе, как и многие дети из бедных семей, он ходил босиком. Будучи маленьким и подвижным, он часто получал царапины на подошвах ног. До шестнадцати лет можно сказать, что он почти не носил обуви — иногда у него была лишь пара сабо. Но он был очень рассудительным и никогда не сравнивал себя с другими. Ещё в раннем возрасте традиционное строгое воспитание отца надолго запечатлелось в его памяти: «Чтобы быть настоящим человеком, нужно следовать правильному пути, а не кривой дороге. Чтобы иметь стремление, нужно уметь терпеть трудности и тяжёлый труд. И пока бедные стучатся к нам в дверь, мы обязаны дать им миску риса».

Во втором классе начальной школы он бросил учёбу и отправился работать в угольную шахту. Хотя расставание — это, безусловно, горечь, главным образом это проявление неустанных забот его семьи. Он понимает, что родители, как и все люди, нуждаются в достоинстве. Они надеются, что успех их сына станет для них стеною достоинства и не хотят, чтобы их дети, подобно им самим, всю жизнь провели среди бесплодных гор и с лопатами в руках.

Однако Чэнь Цзиньпу твёрдо убеждён, что у каждого есть свой путь личностного роста и что никто не рождается, чтобы сразу всё уметь. «Мои трудные годы — это не какой-то отдельный эпизод, а длительный период, — сказал Чэнь Цзиньпу. — Иногда я вспоминаю, как спотыкался и падал, и мне так и хочется расплакаться…»

Именно этот молодой человек делал вид, что сердцем горький, но всё же настойчиво искал выход из сложившейся ситуации. В возрасте 17 лет он последовал за своим старшим свояком, чтобы освоить дело по производству и продаже клапанов, и таким образом сделал свой первый шаг к самостоятельному заработку. Он очень прилежен, трудолюбив и способен терпеть лишения и тяжёлый труд. Из‑за недостаточного питания и чрезмерной нагрузки у него остались последствия физического истощения.

Спустя год, к счастью, он выиграл первый крупный денежный приз — 30 тысяч юаней — в сфере торговли клапанами. Когда, переполненный радостью, он принёс домой эти 30 тысяч юаней, каждая из которых была номиналом в десять юаней, и поставил их на обеденный стол, отец подумал, что сын ограбил банк, и без лишних слов принялся его бить — хватился деревянной палки! Теперь, вспоминая тот первый сладкий вкус успеха в Шанхае и простую, добрую картину с участием отца, он искренне гордится собой.

После этого он вновь собрал чемоданы. В 1997 году он приехал в одну химическую компанию в Пекине для переговоров по вопросам поставок арматуры, и первый заказ принёс прибыль свыше 70 тысяч юаней. Маркетинг арматурной продукции действительно является его сильной стороной. На протяжении более десяти лет, когда он выезжал на работу в другие регионы, его основным направлением бизнеса оставалась продажа арматуры — самых разных видов арматуры. По сей день он хорошо разбирается в технологиях, сферах применения и ценах на различные типы арматуры.

Чэнь Цзиньпу, привыкший к работе в сфере продаж, хорошо понимает, что частные предприятия в целом уступают государственным и обладают гораздо меньшим экономическим влиянием. Если хочешь, чтобы тебя ценили, нужно становиться крупнее и сильнее. Эта мысль неизменно живёт в его сердце. Как только частное предприятие становится крупным и мощным, его статус уже не сравним с положением обычного государственного предприятия. А если оно ещё и является крупным местным налогоплательщиком, то тем более имеет все основания быть зажиточным и обеспеченным — и, соответственно, обладать более весомым правом на участие в принятии решений.

Ведение бизнеса, семь навыков, три навыка

Вы удивитесь, но Чэнь Цзиньпу обладает двойным геном — сочетанием упорной борьбы и удачи. Благодаря тяжёлому труду и неустанным усилиям он в основном завершил первоначальное накопление капитала. В 2002 году он приступил к участию в процессе акционирования Пекинского завода арматуры, а через три года официально перешёл на производственно-сбытовую деятельность в сфере промышленной арматуры.

Производственная отрасль Китая обладает своими особенностями: она сформировала высокоразвитую индустриальную цепочку с чётким разделением труда, что обеспечивает выраженные эффекты отраслевых кластеров, конкурентные преимущества и относительно низкие издержки производства.

В 2005 году Пекинский завод клапанов переживал сложный период деятельности: ситуация была хаотичной и находилась на грани краха. В то время, обсудив этот вопрос с коллегами из Торговой палаты города Цюаньчжоу — уезда Наньань, г-н Чэнь Цзиньпу принял решение о совместном приобретении данного предприятия. В настоящее время контролируемая ими компания превратилась в группу компаний.

Компания группы Чэнь Цзиньпу разместилась в здании по адресу: улица Лувхай, Паньгэчжуан, район Дасин, город Пекин. Современные производственные и офисные корпуса, жилые общежития, столовые, баскетбольные площадки, спортзалы, парковки и зелёные зоны в совокупности создают элегантную и стильную среду для работы и отдыха.

В настоящее время у компании имеется три роскошных автобуса для доставки сотрудников на работу и обратно. В этой связи Чэнь Цзиньпу заявил журналистам: «Пекин — слишком большой город. Если не организовать маршрутный трансфер, сотрудникам будет крайне неудобно добираться до работы и возвращаться домой, что негативно скажется на их профессиональной деятельности. Поэтому решение вопроса с трансфером фактически равнозначно решению реальных проблем как самих работников, так и предприятия. Кроме того, мы также установили кондиционеры в общежитии для персонала — это один из немногих подобных шагов среди всех компаний, с которыми нам довелось сотрудничать». Из этих простых и откровенных слов журналист почувствовал его заботу о сотрудниках — словно весенний ветер, превращающийся в дождь: постепенно, незаметно, но уверенно увлажняя всё вокруг. Чэнь Цзиньпу стремится сформировать сплочённую и лидирующую команду — подобную хорошо подготовленной армии, непобедимой и несокрушимой. А как хороший руководитель он обязан не только проявлять заботу о сотрудниках на уровне идеологии, но и воплощать эту заботу в конкретные дела, чтобы работники реально ощущали те блага, которые приносит им компания. Когда каждый вносит свой вклад — и пламя разгорается высоким ярким огнём — процветание предприятия становится естественным следствием. Гуманоцентрическая научная концепция развития в компании действительно реализуется на практике.

15 января 2008 года была учреждена компания «Пекинский общий завод клапанов (группа)» с ограниченной ответственностью, а также объявлено о создании компании «Пекинская инвестиционная компания „Цзиньванли“» с ограниченной ответственностью. Это ознаменовало наступление нового этапа развития для Группы «Пекинский завод клапанов» и начало эры инноваций, направленных на формирование бренда с вековой историей.

Стандарты единичной ценности и стандарты множественной ценности — это всё равно что разница между телеканалом с одним единственным каналом и спутниковым телевидением. Гармоничное, толерантное и зрелое общество, разумеется, нуждается в выдающихся политиках, но оно также нуждается и в художниках, писателях, предпринимателях... Нам нужны люди, которые проявляют усердие и профессионализм в самых обычных профессиях. Как Чэнь Цзиньпу: в любой сфере, если ты по-настоящему любишь своё дело, неустанно трудишься и стремишься стать лучшим, — значит, ты заслуживаешь такого же уважения, как и самые выдающиеся политики, а достигнутые тобой результаты достойны того, чтобы гордиться ими всю жизнь.

Настойчивость и сосредоточенность

Сейчас важны не степень и масштаб, а направление. Важны идея и смелость преодолевать стоящие перед вами трудности, умение находить путь там, где его нет, и дальновидность — видеть то, чего не видят другие. Умение предвидеть.

———Кеничи Омаэ

«Энергия людей ограничена, и невозможно, чтобы один человек справился со всем — то же самое касается и предприятия. Для работы на крупных направлениях необходим масштаб, чтобы генерировать высокую совокупную прибыль, тогда как узконаправленная, ориентированная на потребителя деятельность подчёркивает: даже один продукт способен приносить предприятию прибыль. Чтобы существенно увеличить прибыль от одного продукта, мы должны сосредоточиться на тех товарах, в производстве которых достигаем наилучших результатов». Чэнь Цзиньпу неоднократно подчёркивал сотрудникам группы, что качественные продукты являются фундаментом компании.

Да, когда предприятие функционирует в условиях жёсткой конкуренции, единственный путь к росту — это постоянное расширение масштабов деятельности. При достижении определённого уровня масштаба необходимо развиваться по нескольким направлениям, чтобы обеспечить устойчивый рост.

Сосредоточиться на выполнении всего нескольких задач означает пересмотреть всю бизнес-политику — а заодно и приводит к сокращению целого ряда сотрудников, вплоть до самих предпринимателей. Впрочем, всё это зависит от изменения предпринимательского сознания. Сможет ли Чэнь Цзиньпу воплотить свои смелые идеи в практику? И сколько из этих действительно внедрённых нововведений в конечном счёте оказались успешными?

Он сказал: «Я надеюсь, что руководители наших ведомств, особенно первый по значимости, должны проявлять терпимость к людям с различными чертами характера — даже к тем, кто выступает против них. Разве, взяв на себя столь трудную и величественную задачу, как наша, мы не способны мобилизовать тысячи войск и коней?»

Именно те, кто отчаянно верил, что способен изменить мир, в конечном счёте и изменили его.

Стать как можно скорее членом Коммунистической партии Китая — вот его заветное мечта, и тогда вы уже не сочтёте его сумасшедшим. «До этого я никогда не думал, что сын бедного крестьянина сможет дослужиться до поста генерального директора Пекинского общего заводского объединения клапанов (группы) — ООО», — написал он в заявлении о вступлении в партию: «Я добровольно прошу принять меня в Коммунистическую партию Китая. Я буду трудиться всё усерднее и усерднее, стремиться как можно скорее стать членом КПК и всю жизнь бороться за дело коммунизма. Прошу партийную организацию испытать меня!» В июне 2007 года Генеральный партийный комитет группы одобрил его в качестве кандидата в члены партии, и теперь он стал почётным членом Коммунистической партии Китая.

Каждый руководитель предприятия надеется уметь вырабатывать стратегию, ориентироваться в меняющихся временных условиях и стать настоящим стратегом. Чэнь Цзиньпу — не исключение. Однако путь к тому, чтобы стать истинным стратегом, полон трудностей: руководителю приходится не только пробиваться сквозь тернии, но и порой заблудиться в поисках верного пути.

В настоящее время он превратился в трезвого и прагматичного руководителя, принимающего решения, что является одним из ключевых факторов устойчивого развития группы компаний. Он заявил: «Нынешняя акционерная система определяет кадровую политику группы компаний, что весьма способствует её стабильному развитию в будущем. Однако такой подход имеет и свои недостатки: во‑первых, легко возникают внутренние конфликты, трудно добиться столкновения идей и широкого видения; во‑вторых, легко формируются группировки и фракции, что неблагоприятно сказывается на сплочённости. Впрочем, если подойти к этому вопросу грамотно, можно превратить неблагоприятные факторы в благоприятные».

Игра в шахматы может рассматриваться как короткий путь к освоению искусства хорошей стратегии. В го «мертвые» и «живые» фигуры нередко могут меняться местами, а текущие преимущества и недостатки — тоже. Причём такая смена позиций обусловлена не столько удачей, сколько продуманной предварительной подготовке игрока.

То же самое относится и к формулировке Чэнь Цзиньпу корпоративных стратегий. Он чётко понимает, что определённая организационная структура руководства может не принести краткосрочной отдачи, но при этом имеет исключительно важное значение для долгосрочного развития предприятия.

В конкурентной борьбе за бизнес-тактики обе стороны оказывают взаимное влияние друг на друга. Это не просто соревнование по принципу «либо–либо»: здесь все идут рука об руку. Для такой компании, как Beifa, ресурсы ограничены. Beifa может направить свои ресурсы на самосовершенствование и повышение эффективности либо полностью сосредоточить все силы на том, чтобы одолеть конкурентов — но истинная победа заключается в достижении поставленной цели, а не в нанесении поражения противнику. «Не побеждать ради самого факта победы» — это невидимая философия.

Он всегда относился к сотрудникам компании как к своим друзьям, членам семьи и деловым партнёрам. Он сказал: «Период работы на Пекинском заводе арматурной продукции стал для меня очень ярким и незабываемым этапом карьеры. Успех завода арматурной продукции обусловлен быстрым развитием страны, руководством акционеров, эффективной работой команд различных подразделений, а также трудовым духом всех сотрудников завода — людей, которые вкладывают в свою работу всю свою жизнь и обещают друг другу посвятить самую драгоценную молодость».

Если победитель способен оценивать ситуацию в целом, умеет идти вперёд и отступать, разрабатывать стратегии с учётом сильных и слабых сторон каждого региона, добиваться их взаимного сотрудничества и умело использовать складывающуюся обстановку, он сможет одержать победу. Эта тенденция и есть общая ситуация — то есть совокупное изменение рыночной среды.

Будучи ориентированным на рынок стандартом и лидером, Чэнь Цзиньпу в 2008 году полностью осуществил реформу системы продаж и официально разделил национальный сбытовой бизнес группы на пять крупных регионов. Первый сбытовой регион: Пекин, Тяньцзинь, Хэбэй; второй сбытовой регион: Цзилинь, Хэйлунцзян, Шаньси, Внутренняя Монголия; третий сбытовой регион: Ляонин, Шаньдун, Шэньси, Хайнань, Синьцзян, Нинся; четвёртый сбытовой регион: Хэнань, Хунань, Хубэй, Цзянсу, Чунцин, Аньхой, Цинхай и др.; пятый сбытовой регион: Чжэцзян, Фуцзянь, Цзянси, Гуандун, Шанхай, Ганьсу и др. Управление этим процессом возложено на пяти заместителей генерального директора по продажам группы. Все вопросы взаимодействия, возникающие в ходе сбытовой деятельности каждого региона, непосредственно относятся к компетенции соответствующего заместителя генерального директора по продажам. Эти пять заместителей генерального директора по продажам несут полную ответственность перед генеральным директором группы. Ожидается, что объём выручки от продаж в текущем году превысит 500 миллионов юаней.

Для него, который всегда подчёркивал необходимость безупречного выполнения всех задач и стремления к наивысшему результату, Чэнь Цзиньпу чётко заявил: «Стратегия без развития — это не хорошая стратегия; команда без способности к развитию — это не хорошая команда; а руководитель, не демонстрирующий результатов в области развития, — это некомпетентный лидер».

Как оставаться ориентированным на перспективу в эпоху быстрых перемен? Как создать среду, способствующую инновациям и смелым начинаниям? Как сформировать сплочённую команду? Эти вопросы неизменно занимают мысли Чэна Цзиньпу. Экономическая глобализация становится всё более выраженной и неопределённой. В эту особую эпоху перед нами стоит всё больше вызовов. Каково будущее развитие компании Beifa? Какие именно инновации необходимы Beifa? Достаточен ли кадровый резерв Beifa в условиях стремительного развития? По целому ряду вопросов, включая конкурентоспособность технологических инноваций, Чэн Цзиньпу с нетерпением ждёт возможности вывести эту команду на новый этап.

Оглядываясь на свою читательскую деятельность, он чувствовал горечь: сладости в ней было мало — лишь избыток горечи и незабываемой жестокости жизни. Когда его дальнейшая карьера достигла определённого уровня, он уже осознал важность приобретения знаний и их постоянного обновления. Поэтому он решил за свой счёт поступить в Пекинский университет для учёбы и повышения квалификации и успешно завершил обучение.

«Суммарный объём продаж на внешнем и внутреннем рынках в следующем году должен составить 1 миллиард». Его слова звучат одновременно и веско, и легкомысленно — он полон уверенности в перспективах развития предприятия. Ожидаемое им чувство достижения лишь подстёгивало его к быстрому развитию бизнеса.

Питьё воды и размышления о её источнике — это глубокая любовь. После полудня 12 мая 2008 года в уезде Вэньчуань провинции Сычуань произошло землетрясение магнитудой 8, и вся Китайская Народная Республика содрогнулась! Чэнь Цзиньпу активно участвовал в сборе средств для пострадавших от землетрясения в Вэньчуане. Благодаря его инициативе и организационной работе по сбору пожертвований группа компаний собрала в общей сложности 330 тысяч юаней и перечислила эти средства в пострадавший район. Кроме того, он пожертвовал почти миллион юаней на строительство в своём родном городе широкой цементной дороги вместо прежней грунтовой — протяжённостью 3 километра.……

«Я фермер. Я занимаюсь сельским хозяйством уже 18 лет. Страдания и усталость, которые мне пришлось пережить, к настоящему моменту уже не кажутся чем-то особенно значимым. Я уже вынес самое тяжёлое и болезненное. Думаю, я смогу и впредь стойко вести команду Beifa навстречу будущим вызовам. Я очень много работаю и сделаю всё возможное, чтобы найти выход из сложившейся ситуации. Разумеется, я также отлично умею учиться».

Это предприниматель, уникальный для своей особой эпохи. Нельзя отрицать, что он действительно очень хорош — можно даже сказать, что он выдающийся. Дух борьбы, которого он неуклонно придерживается, поражает и ещё больше впечатляет. Рынок проявил к нему немалое терпение; он также прошёл через суровое испытание деловой практикой. Порой он сам не знает, где именно находятся его «координаты», но его настойчивый поиск собственного духа, истинного «я» и подлинного предприятия, возможно, сформировал совершенно иной конкурентный модель.

Простой, простой и полный сомнений — коммерческий рынок оказался застигнут врасплох. Продавец смесителя фактически приобрёл саму компанию-производителя смесителей — Чэнь Цзиньпу. Он безгранично развернул своё коммерческое воображение и наполнил Beifa весенними ожиданиями!

【Цитаты Чэнь Цзиньпу】

▲Трудолюбие и упорный труд — это традиционные добродетели китайской нации. Без этого духа не было бы нынешней группы компаний; если не будет трудолюбия и постоянного движения вперёд, компания застопорится. Поэтому необходимо уделять первоочередное внимание продвижению этих двух духовных качеств — и ни в коем случае нельзя допускать никакого ослабления.

▲Мы стремимся развивать отрасль клапаностроения. Разумеется, ключевыми факторами являются инновации в продуктах и инновации в бренде. Необходимо сосредоточить все ресурсы на этих двух наиболее важных направлениях, чтобы компания могла расти.

▲Наши достижения стали возможными благодаря проводимой в стране политике реформ и открытости, направленной на улучшение жизни народа, а также благодаря древнему девизу «Семейная гармония и процветание». Мы должны и впредь работать сообща, с единым сердцем и единым разумом, усердно трудиться и прилагать неустанные усилия.

▲Укрепление нравственных норм среди сотрудников компании и постепенное предотвращение нарушений являются ключевыми факторами устойчивого развития и процветания нашего бизнеса. С этой целью мы регулярно обобщаем накопленный опыт и используем его в качестве кодекса поведения в повседневной работе и жизни наших сотрудников, чтобы соблюдать эти принципы и поддерживать друг друга.

▲Времена меняются, окружающая среда меняется, а вместе с ними меняются и мысли и представления людей. Мы должны жить в душевном покое — и в то же время не позволять себе расслабляться. Мы должны смело идти вперёд вопреки переменам времени и не впадать в уныние из-за изменений общей окружающей среды.

▲Я не думаю, что есть что-то, что можно сделать абсолютно, и нет ничего, что можно было бы сделать абсолютно.

▲Чтобы быть настоящим предприятием, необходимо не только обладать чувством ответственности и миссии, но и совместно со всеми сотрудниками строить гармоничную и счастливую современную компанию, чтобы вместе создавать блестящее будущее!

▲Трудно сказать, что можно продолжать есть, когда уже насытился. Развитие компании Beifa теперь вступило во вторую стадию предпринимательской деятельности. Необходимо провести ряд преобразований и реинжиниринга, а также неуклонно придерживаться инноваций.